3 декабря 2016 года в Бишкеке прошел мастер-класс от международного бизнес-тренера Дениса Вишни на тему «Привлечение финансов в медиапроекты: где кончается журналистика и начинается пропаганда, реклама и PR».
В ходе тренинга были затронуты такие темы, как маркетинговая стратегия СМИ, сегментирование рынка, универсальные способы ведения переговоров и завершения сделки.
Денис Вишня назвал три признака рекламы, по которым можно определить содержит ли материал рекламный характер:
— В материале есть описание свойств качества товара и выгода от приобретения;
— Призыв покупки товара;
— Указания контактов.
По мнению спикера те, кто производят новостийные сюжеты не должны делать рекламу.
Денис порекомендовал участникам мастер-класса для эффективного ведения переговоров использовать способ AIDA и 7 способов завершения сделки.
Attention – Внимание собеседника можно обратить на себя назвав его по имени;
Interest — Определив выгоду собеседника, вы вызовите его интерес;
Desire – После чего потенциальный покупатель/заказачик захочет узнать цену за предлагаемый товар/услугу. Нужно помнить, что желание в человеке живет 72 часов. Поэтому необходимо, чтобы человек сделал следующий шаг Action;
Action – Решение приобрести товар или воспользоваться услугой. Решимость в человеке живет 36 часов.
7 способов завершения сделки
— Предлагается сделать заказ прямо сейчас;
— Метод выбора (сначала предлагается дешевый вариант, потом очень дорогой и третий вариант то, что я хочу продать), 80-85% старается покупать нечто усредненное;
— Метод крайнего срока (Ввести ограничения. Например: Наша акция будет проходить с 10 по 15 декабря). Нельзя блефовать, т.е. продливать акцию;
— Метод балансового расчета;
— Метод высокого авторитета (история успеха). Договориться с предыдущими довольными клиентами на рекомендацию;
— Метод “Сделайте мне предложение». Например, вы можете попросить рассказать, как видит свою рекламную кампанию ваш потенциальный клиент;
— Метод вопросов. Первый вопрос вытекает из первого ответа. Например: Правильно ли я понял, что для вас самое важное это…Второй вопрос – вопрос аксиомы. Например: Согласны ли вы с тем, что продвижение на рынке способствует увелечению продаж. Третий вопрос сносит сроки. Например: Как быстро вы хотите это сделать?.
В ходе мастер-класса Денис Вишня поделился с участниками своими пастулатами, которые принесли успех в его работе:
Пастулат #1
Достигай поставленную цель любым доступным способом
Пастулат #2
Извлекай максимальную выгоду (посмотрите, где вы будете получать доходы)
Пастулат #3
Всегда имей запасной вариант
Пастулат #4
Не теряй время понапрасну, занимайся своим делом
Ниже представлены презентации с мастер-класса.
Участники мероприятия поделились своими впечатлениями от мастер-класса:
Чолпон Талипбек, представитель «Тумар ТВ»
Бегимай Алтыбаева, студентка факультета «Связи с общественностью и рекламное дело»
За 28 лет опыта в журналистике Денис прошел путь от корреспондента до руководителя медиа-холдинга и был сертифицирован Би-Би-Си в Лондоне и «Интерньюс».
А также он специализируется в следующих областях: организация эффективной работы отделов продаж, продюсирование креативных идей, психология продаж, стратегии переговоров, управление персоналом, эффективные продажи рекламных возможностей, организация работы отделов новостей.
Полное видео с мастер-класса скоро будет доступно здесь.
Мероприятие было реализовано в рамках проекта Интерньюс «Поддержка общественного вещания» при финансовой поддержке USAID.
Ажара Бекжан